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张经理谈签单经验:客户不能跟的太紧

隆中重工张经理是企业细沙回收机销售量的冠军,他做起来销售不像其他人总是很着急。他做销售不紧不慢,进退有序。今天张经理就给大家讲一下更近成教的单子吧! 

   隆中重工接待客户瞬间:

    接待客户

    说说我更近遇到的这个客户吧!通过电话咨询了大家澳门皇冠官网的情况,也有购买澳门皇冠官网的强烈愿望,前前后后一个多月了就是迟迟定不下来,有时联系他想了解一下他那边的进展,听听客户的想法,每一次通话都非常迅速的拒.了我,让我很失望,但我还是没有放弃。

    就在上个月客户主动的联系了我,在电话那头还自我先容了起来说他是谁谁,其实我手机都有备注,这次客户也带了样品过来,试验的效果非常好,客户也很满意,更后走的时候还送了我他们当地的特产,让我非常的兴奋。
 
    客户回去后我有联系了他,问他打算什么时候订购洗砂设备,客户只说了一句:“价格?”,我当时给客户报的价格已经很低了,我也尽量在争取做下来,还嘱咐我不要打电话给他,需要会主动找我的。

    就这样过了一个月,我也没有轻易的打电话给客户,客户昨天发信息给我了,要我今天一上班就给他电话。早上一到办公室,**一件事就是办这件事,但是又怕太 早,打扰客户,所以就等到9点多了联系了客户。这次客户的意思是要订购大家的澳门皇冠官网械,让我给他更优惠的价格,他也给了我一个心目中的价格,可以全款 给大家。我想了想,这个客户前前后后也差不多三个月了,客户说的价格虽然低了些,但是也可以接受,毕竟这是大家泰安隆中重工机械在当地销售的**一台细砂回 收机,所以就权当做个广告吧.

   通过这件事,隆中重工澳门皇冠官网械觉得跟的太紧了,客户也会反感,“适当、灵活”这两个词包含了太多太多,每个人的理解都不一样,对每个客户所运用的方法也不一样。这个标题不是针对每一个客户的哦,有些客户用这招不管用,有些却是水到渠成的。
 
   做销售不能心太急,客户是上帝,你不能跟的太紧,需要给客户些时间去比较,去思考。做生意都是你情我愿,大家自己的产品质量过硬,就要相信客户的眼光也是雪亮的!

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