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面对细砂回收行业的低价竞争,你应该思考些什么?

你是否为不得不面对低价竞争者而头疼不已?所谓低价竞争者,指的是那些提供的产品似乎和你的产品相差无几,但是其价格却要低廉得多的企业。

近年来受互联网的冲击,各行各业倒闭关停破产拖欠工资业绩下滑亏损等消息动摇人心。甚至于年终奖都大幅度缩水,有调查统计刚过去的2015年**70%的白领没有拿到年终奖。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。长此以往的亚健康运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。

 

外部环境已然如此恶劣,为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以保本甚至“赔本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。价格多低的生意都有人做!市场好的时候,大家抢的是利润,市场差的时候抢的就是生意。

 

过去的201511创造了新的交易神话。然而看似狂热的促销背后,实际是屈于竞争压力无奈主动出击。现在就是个抢食的时代,蛋糕越来越小,大家都非常吃力,但都在拼耐力,抢,还有机会活下来,不抢只能是等死。

 

 


 

低价竞争每个行业都会有,澳门皇冠官网械行业也不例外,很多低劣厂家,瞄准隆中的报价,你敢报,我就敢比你低。面对低价竞争,无论是经营者还是消费者都应沉着的思考。

 

作为经营者,大家应该清醒的认识到时代转变的背后,是整个社会阶层的转型。

比如

——在十年前,刚刚新富起来的二三线城市阶层,买车的**是奇瑞的QQ,比亚迪的F3这种三五万块钱的山寨车,但现在,再买山寨车,你都不好意思出门了。即使是内陆的穷乡僻壤,销量较好的车,也是价格过十万的SUV,做出好品质才是王道。

——靠红米千元机爆火的小米正在遭遇瓶颈,而主打中高档价位的HUAWEI大受欢迎,两者地位在一年间几乎扭转,同样是这种价值认同变化的反映。

同样在互联网界,奇虎360和网易是两个对比更为鲜明的例子。

360以免费开路,崇尚免费低价,而网易崇尚“高质高价”。

前者商业模式在过去10年大出风头,牺牲产品价值,只为更大程度抢占市场份额,有了份额,就可以形成垄断,为所欲为,推送一些用户并不需要的增值服务,而前些年用户消费能力弱,虽然口碑糟糕,但是价格与功能权衡之下,仍然选择去使用,观2015年,更擅长炒作的奇虎,正在失去市场,周鸿祎嘴巴再大,也不过是博些眼球,再无建树。

反观网易,作为更早的互联网企业之一,
曾经多次兴起,多次衰落。早期做邮箱、社区、资讯、SP,后来转型做游戏,现在开拓考拉海购、手游、云音乐、云笔记、公开课、有道词典等新业务,涉足的领域仅次于BAT而已。虽然业务如此繁杂,但是有一点不变的是,网易一直是一家追求口碑的互联网企业。
网络游戏市场潮起潮落,很多依赖一个爆款兴起的企业更终都坚持不过十年,产品老化了,企业就没有了,能够和Tencent抗衡的,就只有网易。一家企业有好几个爆款,自研、代理、PC、手游、收费、免费,各个领域都能有所斩获,承载这些成绩的,只有用户的好口碑。

 十年前,人口金字塔中数量比例更大的是二十岁的屌丝阶层,刚刚参加工作,薪水低,结婚买房养孩子三重大山亚历山大,于是只能消费得起更低保障的山寨制造。但是今天,人口金字塔中数量比例更大的,已经进化成三十岁、有经验、有需要社会积蓄的中产阶层了。
再想用免费低价的噱头来诱惑他们,再想用竭泽而渔的增值服务来套牢他们,就未免小看了他们在社会十几年摸爬滚打中获得的经验值了。长久积累的经验值告诉他们:一分钱,一分货,好产品,值得溢价购买。
认同高质高价消费价值的社会阶层在壮大,也就给了像网易、HUAWEI这样崇尚精品意识的企业重新崛起的机会,是时候,给中国制造注入新的内涵了,也是时候,重新反思你的商业模式了。

 

作为购买者你应该知道:

 

一,低价竞争者在早期都会大量投资以求获得**度,并且实现更起码的市场覆盖。而且,在这些竞争者在行业内站稳脚跟之前,他们所吸引的主要都是些消费能力较低下的顾客,这些顾客常常要依赖于价格更为低廉的产品才能维持生计。

 

二,从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力需要会下降。

 

三,当你费尽口水坑死卖家以为占了个大便宜的时,殊不知更该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的设备呢?贪图便宜更终损害的是自己的切身利益。

生活的格调在于您的品味,产品的质量在于您的选择!只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。

 

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