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隆中如何面对机械行业的恶性竞争

  
  “大家聊到了工程机械行业增速下滑、不公平待遇、国外化的艰辛,还有恶性竞争,那么什么更令您烦恼?”
  沉思了一下之后,向文波用低沉的嗓音回答:“还是恶性竞争。”
  所有企业及媒体都应抵制恶性竞争
  2012年对三一重工来说可谓多事之秋。年初成功收购德国普茨迈斯特遭遇罢工风波;“行贿门”余音尚在;又有各种“裁员门”、“间谍门”纠缠;美国风电项目收到总统禁令,年终则宣布为回避恶性竞争“迁都”北京……
  “工程机械行业的竞争环境你们都很清楚。三一是个受人关注的企业,这个行业是个受人关注的行业,这方面的报道也很多……我认为这个行业的环境没有比别的行业更差,但是总是给大家这么个印象吧。”向文波说。
  工程机械行业的明枪暗箭,尤其是三一、中联两家龙头同城企业之间的你来我往,圈里圈外的人都看得出来。从员工在机械展会上互搞小动作,到对对方的产品事故津津乐道,再到双方高管在微博上的口水战。向文波曾用一句话概括这个局面“自古暗箭出同行”。
  他认为,工程机械行业的大环境是好的,只是有个别企业会恶性竞争。整个行业的成熟度与法制、经营环境有关。逐步改善需要一个过程,这是合理的问题,绕不过去。
  “竞争是市场的魅力所在,当然恶性竞争、采取一些非市场化的手段是不好的。应当是所有企业抵制的,也是媒体应该抵制的。”向文波如是说。
  然而,抵制恶性竞争,有时候也有可能身不由已参与其中。向文波也承认,底层员工的一些行为难以回避,三一只能反复向员工传递要理性,不能造谣、诬陷,要讲道德这样的观念。
  但是,无论是中联还是三一的高层,都曾在公开场合质疑过对方,也曾意味深长地说过一些含沙射影的话。也许正如这样一句话:你所厌恶的,正是你要变成的样子。
  媒体不应成为恶性竞争的推波助澜者
  “大家不认为竞争对手是敌人,大家称之为竞争伙伴。大家敬重所有竞争伙伴,但确实非常厌恶恶性竞争,对政商勾结更是无能为力。”更近向文波在微博上这样说。
  这似另有所指的更后一句话,让人不禁联想到三一重工去年宣布迁都北京。向文波当时说三一总部搬迁的主要原因是为了规避恶性竞争,任何其他解读都是转移矛盾和焦点,尤其说三一离开是对政府不满是恶毒的离间。
  谈及此,向文波表示政商勾结在市场经济中是存在的,上述微博并非特指。无论是像三一这样的民营企业,抑或是国企,可能都会遇到。对于未来情况的改善,向文波寄希翼于政府的反腐改革工作。
  他还强调,媒体不应该成为这个事情的推波助澜者,比如一些**报道,是竞争对手提供的。另外不要制造矛盾、甚至是激化矛盾。大家应该一起来维护良好的竞争环境。
  事实上,有关三一的**报道经常见诸报端,包括现金流出现问题、裁员、股价等等。对于这些,向文波能做的只有在微博上、在公开场合一一驳斥,一遍遍。
  “对大家实际经营没有什么实质影响,因为大家不是面对大众消费者,主要是一些舆论压力。大家仍然做大家的。”向文波表示,自从2010年5月三一谋求港股上市,竞争对手就组织媒体做三一的**报道,直到现在仍不断出现。
  他呼吁“媒体不应该成为行业恶性竞争的推波助澜者,比如一些**报道是竞争对手提供的。另外不要制造矛盾、甚至是激化。大家应该一起来维护。”
  行业从高速增长到平均增长
  正如向文波所说,竞争是市场魅力的所在,但厌恶恶性竞争。一个行业如果竞争环境不美好,往往有其自身的原因。
  曾经有好几个外资企业CEO说,中国市场和需求变化太快了,这是他们觉得在中国做生意更难的地方。向文波听到这个说法,笑着说“中国企业和他们不一样,他们是快了受不了,大家是慢了受不了。”
  “大家习惯了高速发展的市场,而他们希翼在一个非常稳定的市场里。中国工程机械行业此前十年处于快速发展时期,市场需求变化非常快,各地行业政策也不断要求更环保、节能和**的产品。”向文波称。
  然而,工程机械行业还是慢了下来。中国工程机械工业协会数据显示,国内13家主要企业2012年整体销售收入是3698.6亿元,比2011年下降了3.68%;利润降幅则达到34.1%。与此同时,工程机械行业整体的利润率由2011年8.83%降至2012年的6.04%,整体的财务费用则同比上升了73.8%。
  对此,向文波表示,去年三一的情况还好,但的确行业的经营环境变了,从过去高速增长到一个平均增长的市场。“但社会和业内人士会不适应,怎么收入一下子掉下来了。而大家觉得挺好,这个过程是需要的。”
  习惯了高速增长,在市场好的情况下大肆投入和扩张,盲目地研发竞赛,在市场跌入低点的时候被掩盖的弊端就会逐渐显现,比如过度促销、零首付乃至悄然延期付款,甚至用各种手段进行不正当竞争。
  “长期处在高速增长中对一个企业长期发展是不利的,去年一年大家进行了加强内部管理、流程再造、机构调整、继续创新、成本控制,还是不错的。”向文波说,“但今年的销售目标仍然比较保守。”
  从快到慢,从混乱到成熟,需要一个调整过程,但大家希翼这个过程不要太长。
     隆中重工坚信,无论以后的竞争的多么激烈,隆中重工把细沙回收设备做到较好,每一个细节,每一个组件,隆中在激烈的竞争中以质量和服务做有力的武器,必将战无不胜攻无不克!

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